銹蝕的H型鋼，差點讓我翻車

那批H型鋼堆在倉庫角落，已經(jīng)快兩個月了。

表面全是銹。總經(jīng)理在晨會上問我的時候，我答不上來。

奔赴了三家工廠，觀摩了七八臺設(shè)備，越望越迷糊。銷售人員口中盡是“高效”“先進(jìn)”“行業(yè)領(lǐng)先”，我聽著仿若背書。

直到我站在這臺機器前面。

H型鋼拋丸打砂機好不好，看這幾點就行

銷售被我打斷了第三次之后收了聲。

我也曾從事銷售工作，清楚那些詞匯所表達(dá)的含義。“表面光澤呈現(xiàn)均勻狀態(tài)”，實際上所要表述的是“噴灑得較為均勻，不存在任何死角”。

我蹲下身子，伸手觸摸了那根經(jīng)過清理之后呈現(xiàn)出來的鋼的表面，其手感，跟其他人家的相比，確實存在著差異，很是均勻。

老板不會告訴你的。

我那臺老舊的機器，購置了六個月之后，才察覺到存在問題：彈丸老是不夠用。后來經(jīng)過了解才明白，原來是密封狀況不佳，導(dǎo)致彈丸出現(xiàn)了泄漏。待到購買了新機器，這才知曉老機器的室體內(nèi)部已然開始出現(xiàn)破損，耐磨板的安裝數(shù)量不足。

增氧劑噴漆之前沒處理好，浪費了兩桶漆。那兩桶漆貴啊。

用過的都說，H型鋼拋丸效果好不好一目了然

第一次試機的時候我在現(xiàn)場一直看著。

H型鋼進(jìn)入到清理室當(dāng)中，處于密閉狀態(tài)，8 臺拋丸器在不同的角度進(jìn)行擊打，里面發(fā)出轟隆隆的響聲。

過了幾分鐘之后出來，其表面近乎貼近Sa3.0級標(biāo)準(zhǔn)。老李講這一級別的除銹成效，那噴漆附著力極其穩(wěn)固。

有同行用別的牌子，說拋完還有死角和浮繡，還夾砂。

我的這臺進(jìn)出口，帶有橡膠簾，鋼丸不會向外濺出，地面向來保持干凈，無需每日清掃地面。地面布滿鋼丸，行走時會有滑溜溜的感覺，極為難受，你們明白我的意思吧。

記得第一次裝填鋼丸的時候花了將近半天時間，手抬都抬不動。

誰在騙人，H型鋼拋丸打砂機真實成本

之前那臺用了一年多，修了七次。

首先，第一次出現(xiàn)的狀況是拋丸器葉片，在經(jīng)過打磨之后，無法打出應(yīng)有的力度；其次，第二次發(fā)生的情況是輸送輥道出現(xiàn)了卡住的現(xiàn)象；接著，第三次是密封條出現(xiàn)了破損，導(dǎo)致丸料四處泄漏；另外，還有一次是除塵濾筒被堵得嚴(yán)嚴(yán)實實，使得車間內(nèi)部布滿了灰塵。

新機銷售跟我拍胸脯說：兩年內(nèi)只換葉片，別的不用動。

我沒全信，簽合同的時候?qū)懥耸酆箜憫?yīng)時限。

現(xiàn)在用了一年確實還沒修過。

存在一些品牌，其報價相較于其他品牌便宜了十幾萬，然而經(jīng)過我的計算，這臺設(shè)備的能耗大概是146千瓦，這樣的能耗數(shù)值并不算是特別高。那些報價相對便宜的品牌啊，它們所節(jié)省下來的費用，足以將電費掙回來了。

小廠vs大牌，H型鋼拋丸打砂機區(qū)別有多大

有人說：“不都是一樣的東西嗎，價格差那么多。”

以前我也這么想。

之后在同時使用過兩臺機器情況之下方才曉得的,小廠所生產(chǎn)的拋丸器在運行一會兒之后就會出現(xiàn)動力不足的狀況,其葉輪所采用的材質(zhì)硬度不夠,致使彈丸無法被拋射出去,而大牌子的拋丸器運用的是高鉻耐磨合金材質(zhì),歷經(jīng)十年都無需進(jìn)行更換。

國產(chǎn)和進(jìn)口的我也比較過。

在價格方面，進(jìn)口的光要比國產(chǎn)的貴上三倍，而且在配合維修這件事上還存在困難。國產(chǎn)之中那些質(zhì)量較好的產(chǎn)品，實際上并不遜色，其技術(shù)早就已然成熟，比如青島華旭、江蘇洲達(dá)這些廠家，都擁有十幾年的發(fā)展歷史。

別被參數(shù)忽悠，H型鋼拋丸打砂機這些數(shù)據(jù)才關(guān)鍵

銷售最喜歡堆一堆數(shù)字出來，越好看越唬人。

但哪些是真的有用，我踩過坑才知道。

你需要去查看清理室的尺寸，我們的H型鋼，其最大高度是1600mm，所以至少要選TBH160210這個型號，不然的話根本就放不進(jìn)去。

轉(zhuǎn)為關(guān)注拋丸器數(shù)目，我所擁有的那一臺屬于Q034型號的有十臺，每一臺的功率是十一千瓦，每分鐘的總共拋丸量為兩千五百公斤，進(jìn)行作業(yè)運行花了近乎半小時就達(dá)成了可供一整天使用的量。

倘若彈丸速度比80米每秒還要低，那么除銹效果便會大打折扣，然而廠家卻極少會主動向你告知這個閾值。

買機器得像相親，一次選對少折騰

那次買了不靠譜，直接導(dǎo)致項目拖期。

客戶打了好幾次電話催貨。

現(xiàn)在想來，買之前如果能親眼看看別人工廠跑的效果就好了。

浪費的時間和錢，早夠多請幾次客了。

用了一年，回本比想象快很多

效率提升為原來的兩倍，以往人工進(jìn)行打磨作業(yè)，需好幾個人忙活一整天，并且還能夠?qū)⒑冈约懊糖宄檬謴氐住?/p>

人工費花費減少了，用于打磨的砂紙以及其他相關(guān)耗材的使用量也降低了，在不到一年的時間里，此成本所帶來的收益就已將其收回了。

噴漆前不用返工，產(chǎn)品合格率從89%漲到98%。

上次那臺設(shè)備出現(xiàn)故障壞掉之際，我于半夜時分撥打售后電話，到了第二天清晨便有人員前來。

到了這般時候，你才會曉得啥是實實在在的服務(wù)呢。購買之際態(tài)度不錯，這算不上是真好，出了問題壞掉之時態(tài)度依舊良好，方才是實實在在的好呀。

總結(jié)一下，買對H型鋼拋丸打砂機的經(jīng)驗

先看自己最大工件尺寸，再選相應(yīng)型號。

拋丸器數(shù)量和材質(zhì)必須問清，高鉻耐磨合金的最好。

別圖便宜，便宜的后續(xù)維修電費更貴。

最好能去實地看看機器實際運行的效果。

密封條和除塵系統(tǒng)非常關(guān)鍵，影響使用壽命。

最大的坑往往是那些看著花哨卻省略關(guān)鍵配件的。

我既沒有去購置那價格最為高昂的，也沒有去挑選那價格最為低廉的，反倒尋得了在各個方面都契合適宜的。從事跑業(yè)務(wù)這件事而言關(guān)鍵之處最為重要的是穩(wěn)當(dāng)，設(shè)備這一方面亦是如此這般。